Очень интересная статья, кто не поленится прочитать,не пожалеет (для тех кто действительно этим интересуется):
| QUOTE | Семь лет назад МТС и “Билайн” не сумели создать GSM-монополию, потому что неправильно оценили потенциал рынка
Знакомьтесь: АФК “Система” — основной акционер крупнейшего сотового оператора России, “ВымпелКома”. Мало кто помнит, но именно так Владимир Евтушенков мог бы начинать рассказ о своем холдинге году в 95-м. Евтушенков поначалу не хотел строить “Билайну” конкурента, а потом его МТС чуть не слилась с “ВымпелКомом” Дмитрия Зимина. Оба бизнесмена не любят об этом вспоминать — зачем ворошить старые обиды и тем более старые стратегические просчеты. А ведь именно из-за них российский сотовый рынок стал таким, каков он сейчас.
ПАРТНЕРЫ ПО РИСКУ
С идеей построить в Москве сотовую сеть Зимин носился почти год, но связываться с “чокнутым профессором” не хотел ни один банкир. Кредит на создание экспериментальной сети Зимину в 1992 г. выдал Московский комитет по науке и технологиям (МКНТ), в котором председательствовал Евтушенков. Этих 240 млн руб. хватило на одну базовую станцию на крыше МИДа да коммутатор на 200 номеров. Испытания этой примитивной “соты” так впечатлили руководство Минсвязи, что лицензия на запуск сети прогрессивного по тем временам стандарта AMPS была выдана в рекордные сроки.
Кредит Зимин возвращать не стал, а вместо этого пригласил Евтушенкова в соучредители “ВымпелКома”. Другими партнерами Зимина стали гендиректор Межгосударственной акционерной корпорации “Вымпел” Николай Михайлов и американский венчурный капиталист Оги Фабела. В МАК “Вымпел” входили несколько военных радиозаводов. Корпорация владела и помещениями в Радиотехническом институте имени Минца, где разместился “ВымпелКом”. Дружба с Михайловым помогла Зимину наладить знакомства с чинами Минобороны, что впоследствии очень пригодилось.
У Фабелы были опыт инвестиций в сотовую связь и хорошие отношения с фирмой EMCI, консультантом в области телекоммуникаций. Эксперты EMCI проводили исследования для “ВымпелКома” почти бесплатно. Позже их прогнозы сыграют не последнюю роль в этой истории.
Самый большой кусок “ВымпелКома” оказался у компании “Росико”, которой через “Систему” владел Евтушенков. “Чуть-чуть не контроль был”, — вспоминает Зимин. Сам он получил меньше трети, по 10-15% досталось Михайлову и Фабеле. Евтушенков и Михайлов светить свое участие в “ВымпелКоме” не захотели и не заняли в нем никаких постов. Особенно на этом настаивал Михайлов, опасавшийся за свою военную карьеру (в 1997 г. он дослужился до первого замминистра обороны).
Отношения между партнерами разладились в 1995 г., когда Зимин и Фабела решили, что “ВымпелКому” нужно строить еще одну сеть, стандарта DCS — так тогда Минсвязи называло GSM-1800. У AMPS-сети “ВымпелКома” был неприятный технический недостаток: абоненты не могли пользоваться зарубежным роумингом. В GSM-сетях эта услуга была автоматической, а “ВымпелКому” приходилось изворачиваться. Перед вылетом из “Шереметьево” клиентам вручали аппарат другого стандарта — напрокат. Еще одной причиной для миграции в GSM было новое поколение трубок этого стандарта, которое Фабеле по секрету показали в Nokia. “Они сказали, что на рынке эти телефоны появятся только через три года, но я понял, что мы уже начали опаздывать”, — вспоминал потом американец.
Лицензию DCS получило КБ “Импульс”, полностью принадлежащее Зимину, — помогли михайловские связи. Вопрос о том, на каких условиях DCS-сеть будет работать под маркой “Билайн”, и рассорил главных акционеров “ВымпелКома” — Зимина и Евтушенкова. А то, что “Система” была акционером конкурирующей МТС, Зимина совершенно не беспокоило. Даже наоборот — радовало. “Когда мы владели "ВымпелКомом", мы делали все, чтобы МТС развивалась медленнее”, — признается Евтушенков.
К созданию этой компании он отношения не имел. “Мобильные ТелеСистемы” в 1993 г. учредили фирма АСВТ с двумя “дочками”, “Московская городская телефонная сеть” (МГТС), Центральная станция связи МПС и две немецкие компании — DeTeMobil (подразделение Deutsсhe Telekom) и Siemens. Российские юрлица владели 53% акций, немцы — 47%.
МГТС в этом проекте привлекло отсутствие риска — требовалось лишь предоставить новому оператору доступ в городскую сеть, а все инвестиции брали на себя партнеры. У МГТС и МПС на двоих было меньше блокпакета, остальные акции контролировала гендиректор АСВТ Анастасия Оситис. Она сумела приватизировать АСВТ с ее главным активом — сверхсовременной на тот момент сетью правительственной связи “Искра-2”, объединяющей более 600 российских городов, — в 1992 г. Акциями она поделилась только с финдиректором Михаилом Смирновым и самыми доверенными подчиненными рангом пониже. В МТС Смирнов стал гендиректором.
Новому оператору катастрофически не хватало денег на развитие сети. “Система” предпочитала развивать “ВымпелКом”, у Deutsсhe Telekom начались проблемы в Германии, и ей стало не до инвестиций в чужую страну. Siemens видел в МТС лишь покупателя для своего оборудования. АСВТ хоть и неплохо зарабатывала, но соперничать по доходам с “ВымпелКомом”, набравшим к 1995 г. 15 000 абонентов, не могла. Каждый абонент приносил “Билайну” до $700 в месяц, а телефоны (которыми торговал тоже сам оператор) стоили почти как “Жигули”. При годовом обороте около $90 млн чистая прибыль “ВымпелКома” превысила $26 млн. Показатели и АСВТ, и МТС были меньше в разы.
До конфликта из-за лицензии КБ “Импульс” Евтушенкова это устраивало, как и Зимина, который даже был косвенным акционером МТС через товарищество на вере “МКНТ и Ко”. Туда его и Михайлова пригласил сам Евтушенков — участие “оборонных” связистов ему было кстати.
Когда стало ясно, что развода не миновать, Евтушенков принялся скупать акции МТС. А “ВымпелКом” при участии “Ренессанс Капитала” начал подготовку к выводу своих акций на Нью-Йоркскую биржу. Двум юристам “Ренессанса” — Леониду Рожецкину и Владимиру Смольянинову — поставили задачу не только подготовить оператора к IPO, но и придумать способ вывести из числа его акционеров “Росико”. Евтушенков согласился в обмен на обещание Зимина выйти из “МКНТ и Ко”. “Они обговаривали каждую деталь по десять раз, можно было сойти с ума”, — вспоминает Смольянинов. “Я как-нибудь об этом книгу напишу”, — смеется Зимин. К моменту IPO в ноябре 1996 г. доля Евтушенкова снизилась примерно до 40%. Часть акций он передал бывшим партнерам, на остальные были размещены ADS в Нью-Йорке. Из $115 млн, вырученных от продажи 30% “ВымпелКома” на бирже, примерно $50 млн досталось “Системе”. Зато Зимин наконец-то получил контрольный пакет своего детища.
“Система” же на удивление быстро прибрала МТС к рукам. Для начала она выкупила пакет Siemens. Потом МГТС передала 20% акций МТС в траст фирме “Центр-ТС”, а та продала их “Системе” за $13 млн. Затем холдинг купил Русскую телефонную компанию (РТК), занимавшуюся строительством GSM-сетей в регионах. Незадолго до продажи “Системе” РТК сумела получить почти половину акций АСВТ и 3% МТС, принадлежавших станции МПС. Оказавшись вдруг партнером “Системы”, акции МТС начала продавать и сама Оситис. Почему — осталось загадкой для рынка, объяснений глава АСВТ не дала до сих пор. Все, что осталось у АСВТ сейчас, — 1,5% акций МТС, которыми она владеет через фирму “ВАСТ”. К концу 1997 г. “Система” собрала практически такой же пакет в МТС, какой у нее когда-то был в “ВымпелКоме”.
ВЫГОДЫ МОНОПОЛИИ
Кому пришло в голову попытаться вновь сделать Зимина и Евтушенкова партнерами, точно не помнит никто. Идея родилась в недрах “Ренессанс Капитала”, вошедшего к тому времени в ИК “МФК-Ренессанс”. Фирма готовила МТС к IPO и была прекрасно осведомлена о ситуации в обеих сотовых компаниях. “Кажется, автором идеи был [Леонид] Рожецкин или другой вице-президент "Ренессанса", Дмитрий Разумов”, — морщит лоб Смольянинов. И Рожецкин, и Разумов живут сейчас за границей и на связь не выходят.
По воспоминаниям Зимина, с проектом слияния “ВымпелКома” и МТС к нему пришел сам основатель “Ренессанса” Борис Йордан (“Не помню”, — пожимает плечами тот), а “таблички показывал Леня Рожецкин”. Еще один “демонстратор табличек” до сих пор работает в “Ренессансе”, он и рассказал на условиях анонимности о тех переговорах.
В кризисный год бывшие партнеры уже жестко конкурировали. МТС ценой огромных усилий почти догнала “ВымпелКом” по числу абонентов. Ускоренно покрывая столицу базовыми станциями GSM-900, холдинг потратил минимум $100 млн, но прибыльной МТС так и не стала. “ВымпелКом” же перестал развивать AMPS-сеть и стриг купоны — в 1997 г. его чистая прибыль превысила $60 млн. Почти все эти деньги Зимин думал пустить на развертывание сети GSM-1800.
Не тут-то было. Весной 1998 г. Госкомсвязи разрешил эксплуатировать только двухдиапазонные сети GSM-900/1800. Иными словами, “ВымпелКому” запретили запускать почти достроенную сеть. В выдаче лицензии GSM-900 на Москву КБ “Импульс” отказали — якобы не хватало свободных частот, все забрали военные. Каналы Михайлова не сработали, не помог и Егор Гайдар, спешно приглашенный в совет директоров “ВымпелКома”. У “Системы” таких проблем не было — “Росико” получила лицензию GSM-1800 в конце 1996 г. Правда, она установила буквально лишь пару-тройку базовых станций этого стандарта, предпочитая вкладываться в станции GSM-900, которые позволяют накрыть большую территорию, но формально это дало право называть сеть МТС двухдиапазонной.
“Идея объединить сети МТС и "Импульса" лежала на поверхности. "ВымпелКом" решал проблему с лицензией, МТС получала готовую сеть GSM-1800”, — рассказывает участник переговоров от “Ренессанса”. Станции GSM-1800 одномоментно могут обслуживать больше абонентов, чем станции GSM-900, и потому очень полезны, когда у оператора быстро растет клиентская база.
Для слияния был еще один аргумент. Госкомсвязи уже договаривался о выдаче третьей GSM-лицензии на московский регион с финской корпорацией Sonera (чиновников почему-то не смущало “отсутствие” частот даже для второй лицензии). “Sonera была гигантской корпорацией. Казалось, стоит ей прийти, и она всю мелочь задавит”, — вспоминает Смольянинов.
“ЕМУ ЭТО НУЖНЕЕ”
Встречи двух руководителей удалось сохранить в секрете даже от их собственных подчиненных. Кроме Зимина в “ВымпелКоме” о переговорах с “Системой” знали только Фабела и вице-президент по международным связям Валерий Гольдин. Евтушенков все рассказал лишь Александру Лейвиману, владельцу второго по величине пакета акций “Системы”.
“МФК-Ренессанс” предложил простую схему — для начала слить МТС, “Росико” и КБ “Импульс”. А получившуюся компанию объединить уже с самим “ВымпелКомом”. У того были дочерние GSM-операторы в регионах, а часть инфраструктуры AMPS-сети можно было использовать и для нужд GSM-сети.
Активы каждой из сторон “МФК-Ренессанс” предложил оценить в одинаковую сумму. Это не понравилось ни Зимину, ни Евтушенкову. “Ему же это нужнее”, — выговаривали оба посредникам.
Этот вывод участники переговоров делали из одинаковых оценок рыночной ситуации. С вымпелкомовских времен “Система” пользовалась услугами EMCI, даже не догадываясь, насколько ненадежны ее данные. Впрочем, будущее рынка мобильной связи тогда не мог представить себе ни один эксперт в мире.
По прикидкам EMCI выходило, что в 2000 г. в Москве и области будет 370 000 сотовых абонентов, а в 2005 г. — чуть больше 0,5 млн. Промашка вышла более чем на порядок. Интересно, что прогноз снижения цен при этом почти попал в точку — стоимость минуты звонка на городской телефон оценивалась для 2000 г. в $0,3-0,4 в минуту.
“Зимин решил, что за этот медленно растущий рынок предстоит долгая позиционная борьба и задержка с запуском GSM-сети не будет фатальной. А с готовой AMPS-сетью и таким количеством абонентов он всегда останется на коне”, — вспоминает юрист “Ренессанса”. Евтушенков мыслил в том же ключе — и не видел пользы в резком увеличении емкости сети МТС через объединение с “Импульсом”. К тому же он недооценил лоббистские возможности Зимина. Знакомые Владимира Петровича свидетельствуют, что тот был “просто поражен”, когда в августе вице-премьер Борис Немцов приказал “Росавиакосмосу” продать “ВымпелКому” частоты в диапазоне 900 МГц за $30 млн.
Если бы “Системе” и “ВымпелКому” удалось договориться, до выхода на московский рынок “МегаФона” (то есть до осени 2001 г.) GSM-монополия смогла бы заработать куда больше денег, чем сумели порознь оба оператора, рассуждает Смольянинов. Да и для “МегаФона” она стала бы еще более серьезным соперником. Кризис и ценовые войны попортили кровь МТС и “Билайну” — оба оператора закончили 1998 г. с убытками. Зимин вновь лишился контроля над “ВымпелКомом”, когда в состав акционеров вошел норвежский концерн Telenor. Продажа блокпакета за $162 млн была для “ВымпелКома”, наверное, единственным способом выжить. Финансовая мощь “Системы” помогла МТС пережить трудные времена с меньшими потерями. Но медлительность в развертывании сети GSM-1800 аукнулась летом и осенью 2000 г. серией аварий. Перегруженные соты МТС “лежали” по нескольку часов. И сдавший было столичный рынок “ВымпелКом” начал вновь отвоевывать позиции. |
|
Обсуждение тарифов и новостей ОПСОСов, Мтс, Билайн, Мегафон, Смартс, и др.
Страницы: (137) 1 2 3 4 [5] 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 ...
Последняя »
